一、岗位职责： 1.根据销售总体目标和市场策略，制订客户销售计划； 2.按照公司的销售流程进行售前，售中和售后的工作及异常（订单/库存/回款等）的处理； 3.老客户的维护和新客户的开发，及各类数据的维护（客户价格/订单量等）及工作汇报； 4.对市场进行深入研究，全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客户和市场的份额； 5.积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求（如：新产品、新市场的开发），有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品，并及时给予满足，为客户提供“一站式”服务； 6.风险管理，有效监测和控制客户风险； 7.内部协调，发挥协调中心的作用，引导客户的每一笔业务在公司中顺畅、准确地完成； 8.负责评估客户的库存合理性并落实备库，保障常规品项正常供应； 9.对客户的价格和销售情况进行整合和梳理。 二、任职要求： 1.大专及以上学历，有大客户开发经验； 2.三年以上销售经验,具有良好的组织协调和推动能力； 3.较强的市场开发、判断及预测能力； 4.良好的沟通表达能力，较强的谈判能力及应变能力； 5.熟悉基本的商务礼仪，具有良好的职业素养； 6.具有良好的团队协作能力； 7.应具有较强的责任心及保密意识； 重点要求：需要有包印行业经验或同行上下游行业经验，TO B大客户销售经验，历往工作经验以开发客户为主。