一、岗位信息：

岗位名称： 销售总监

所属部门： 销售部

直接上级： 总经理/分管副总

直接下级： 销售经理、大客户经理、销售团队等

二、岗位概述：

      全面负责公司包装印刷业务事业部（聚焦卡盒、瓦楞彩盒、精品礼盒等）的销售战略制定、团队管理与市场开拓，确保完成公司制定的销售业绩目标与利润指标，重点开发与维护食品、医药、快消品、化妆品等行业标杆客户及海外市场客户，提升公司品牌影响力与市场占有率。

三、主要职责与工作任务：

1、战略规划与目标管理：

-制定并实施公司年度、季度销售战略、业务计划及预算，确保完成销售与利润指标。

-深入分析包装印刷市场趋势、竞争对手动态及客户需求，为公司产品定位与战略调整提供决策依据。

-主导开拓新市场、新行业（尤其是食品、医药、快消品、化妆品领域）及海外市场（如欧美）业务。

2、销售团队建设与管理：

-全面负责销售团队的组建、培训、激励、考核与日常管理工作，打造高效、专业的销售队伍。

-设定清晰的团队及个人业绩目标，并监督执行过程，定期进行绩效评估与业务指导。

-优化销售流程、管理制度与激励机制，提升团队整体战斗力与凝聚力。

3、大客户开发与关系维护：

-亲自参与或指导团队开发行业标杆客户及大型品牌客户，尤其是在食品、医药、快消品、化妆品领域拥有成功开发知名品牌客户的经验。

-建立并维护与关键客户及潜在战略客户的高层关系，深化合作，确保大客户份额稳定增长。

-有效管理与拓展海外（如欧美）食品、快消、医药等品牌商资源及相关渠道。

4、业务运营与技术支持：

-基于对纸包装印刷（尤其是卡盒、瓦楞彩盒、精品礼盒）工艺流程的深入了解，指导或审核复杂项目的报价与成本核算，确保报价的竞争力与合理性。

-协同生产、技术、品控等部门，确保客户订单从接单到交付的顺畅进行，解决重大技术或商务问题。

-主导重大项目的商务谈判、合同评审与签订工作，管控业务风险。

5、跨部门协调与沟通：

-作为销售领域的代表，与市场、产品、研发、生产、财务等部门保持高效沟通与协作，确保公司资源向重点市场和客户有效倾斜。

-定期向管理层汇报销售业绩、市场动态及团队状况。

四、任职资格要求：

1、教育背景： 本科及以上学历，市场营销、企业管理、印刷工程或相关专业优先。

2、工作经验：

-具备3-5年及以上包装印刷行业销售高级经理或总监任职经历。

-拥有成功开发食品、医药、快消品、化妆品行业中知名品牌客户的典型案例。

-具备带领10人以上销售团队的经验者优先。

-拥有一定的海外（如欧美）食品、快消品、医药品牌商资源或业务开拓经验。

3、专业知识与技能：

-行业知识： 精通纸包装印刷（特别是卡盒、瓦楞彩盒、精品礼盒）的工艺流程、材料特性、质量标准和行业动态。

-业务技能： 熟练掌握产品报价体系与成本核算方法，具备优秀的商务谈判、合同管理及大客户关系管理能力。

-管理技能： 出色的团队领导、激励、培训与绩效管理能力。

-语言能力： 英语能作为工作语言，能进行流利的商务沟通、书面写作及谈判

4、能力素质：

-出色的战略思维、市场洞察力与数据分析能力。

-强烈的目标导向、结果导向和抗压能力。

-卓越的沟通协调能力、解决问题能力和客户服务意识。

-具备诚信、责任心和团队协作精神。

5、其他要求：

-年龄不超过45周岁。

-能适应必要的出差安排。