一、岗位职责：

1、大客户战略开拓与关系管理：

-负责集团在3C电子行业（如行业头部企业华为、小米生态链）等大客户的开发、攻坚与关系维护；

-明确指标： 入职后3-6个月内，须主导推动公司成功进入目标客户供应商名录；6个月内，须主导实现目标客户包装项目的打样或小批量试产；

-建立并维护与客户决策层、采购、研发等关键部门的长期战略合作伙伴关系。

2、经营目标达成与项目管理：

-根据集团年度整体战略规划，制定并执行所负责大客户线的销售战略与计划，确保完成年度销售额、利润回款等核心经营管理目标；

-全面统筹所负责大客户项目的全生命周期管理，包括但不限于：前期需求对接、技术方案评估、报价与谈判、合同签订、订单跟进、交付协调及回款管理。

3、市场洞察与内部协同：

-深度洞察3C包装行业趋势、竞争对手动态及客户需求变化，为集团产品创新和战略决策提供一线市场分析和支持；

-作为客户与内部团队（生产、研发、质量、物流）之间的核心桥梁，高效协同内部资源，确保客户需求得到快速、准确的响应，提升客户满意度。

4、团队指导与风险控制：

-指导和协调销售及项目团队成员的工作，提升团队整体作战能力；

-有效识别和管理项目风险（技术、质量、交期、回款等），制定应急预案，确保项目顺利推进。

5、完成集团及事业部交办的其他战略性工作。

二、任职要求：

1、学历背景： 统招本科及以上学历，市场营销、企业管理、包装工程等相关专业优先。

2、工作经验：

-必备经验： 具有5年以上3C电子行业（手机、消费电子等）大客户销售或项目管理工作经验；

-核心能力： 拥有行业头部企业，如华为或小米供应链体系内包装项目的成功运作和管理经验，熟悉其供应商管理体系、采购流程与技术标准，并具备一定的客户资源和人脉关系；

-有主导过从0到1的大客户开发并实现批量供货的成功案例。

3、能力素质：

-卓越的商务谈判能力： 具备与高层客户对话的能力和出色的谈判技巧；

-较强的项目统筹能力： 能够跨部门协调资源，解决复杂问题，驱动项目按时按质完成；

-结果导向： 强烈的目标感和责任心，能承受高压，全力以赴达成既定业绩指标；

-敏锐的市场洞察力： 对市场动态和客户需求有敏锐的感知和判断力；

-优秀的沟通与表达能力： 逻辑清晰，具备出色的方案撰写和项目推荐讲解能力；

-其他要求： 能适应全国范围内高频度的出差安排。