一、岗位概述：

统筹食品包装耗材（纸杯、餐盒等）海外大客户开发工作，通过精准的市场洞察与高效的客户攻坚策略，推动国际业务持续增长，达成公司海外销售目标。

二、岗位职责：

序号	职责模块	具体职责
1	大客户开发	负责海外食品包装耗材（纸杯、餐盒等）大客户开发与攻坚，建立与重点客户（国际商超、连锁餐饮品牌等）的深度合作关系
2	市场洞察与策略制定	持续跟踪海外市场动态，研判行业趋势及竞争格局，敏锐识别海外市场变化，及时调整销售策略与定价体系，确保公司产品竞争力
3	客户需求管理	精准识别与挖掘大客户需求，统筹协调内部研发、生产、质检等资源，提供从产品方案到交付保障的差异化解决方案，确保客户满意度
4	销售管线管理	建立完善的销售管理机制，对线索、商机、报价、试样、成交全流程进行跟踪与复盘，提高转化效率，保障销售目标达成
5	团队管理与赋能	领导并培养大客户开发团队，制定团队目标与行动计划，持续提升团队专业能力与战斗力
6	商务谈判与客情维护	主导重大商务谈判，推动合同签署；建立长期稳固的客户关系，提升客户粘性满意度
7	风险控制	对海外客户的信用风险、合同风险及回款进行前置评估与动态监控，确保业务安全稳健运行

项目	要求
学历	本科及以上
工作经验	10年以上工作经验，其中5年以上食品包装耗材（纸杯、餐盒等）国外大客户开发经验；或5年以上国际商超、连锁餐饮品牌企业供应商开发/采购经验
语言能力	中英文流利（书面与口语），可作为工作语言进行商务谈判
行业认知	熟悉餐饮包装或日用品出口市场环境，对国际商超及餐饮品牌采购流程有深刻洞察
管理能力	熟悉销售管理、项目管理方法论，具备团队管理经验者优先
专业素质	具备独立市场分析与研判能力，能独立完成市场调研报告并形成可执行的开发策略
软性素质	优秀的跨文化沟通能力，高度的责任心与内驱力，出色的自我管理与目标导向意识
适应能力	能独立承担海外出差任务，适应短期差旅安排